双十二平淡收官 智能手机单纯靠低价能持续吗？

图注：双十二平淡收官，在低价已经成为新常态后，消费者对低价的热情正在消退。

双十一的大战犹在眼前，转眼又到了双十二。智能手机厂商似乎已经习惯了互联网大促，也习惯了降价营销。在各家电商的双十二活动页面中，我们熟悉的“中华酷联米”均投放了不少产品参与其中，“抢购、预约、限量、秒杀”等词汇不绝于眼。价格上也是一个比一个有诱惑力。

大神手机扔出了核武器——大神F1 Plus移动4G版直降200，售价为599元，大神双卡8核 F2移动版直降100元，售价为899元。而小米、荣耀、努比亚等互联网品牌同样也是纷纷祭出低价大旗，一时间千元级别的中端智能手机和600元级别的中低端智能手机市场血流成河，让中小手机品牌完全失去了生存的土壤。

图注：大神挑衅小米，将大神F1 Plus直降200元，小米在双十二并没有大招相迎。

价格战会延续 但空间已经越来越窄

此次双十二，智能手机的价格战确是到了白热化的阶段。价格战的有效性在双十一早已被证明，但是无可否认的是，价格武器同时也是一把不折不扣的双刃剑，打击竞争对手的同时，也很容易伤到自身，甚至是合作伙伴。

典型的例子就是红米和MTK，MTK推出真八核处理器时，曾对这颗芯片寄予厚望，希望真八核可以一举扭转MTK中低端的品牌形象，而这款芯片刚露面时也确实做到了这一点，甚至有厂商在2000元价位的手机上采用。

当红米携MTK，以一个“让人尖叫”的价格出现后，尽管在销量上来了一把冲刺，但是由于小米在成本上的最大程度“压榨”以及红米低端的定位，让MTK无形中蒙受了利润和品牌的双重损失，原本有望翻身的低端品牌形象被再度坐实。同时，不顾一切的杀价，直接会导致利润率低下甚至是负利润，极大的成本压力，有可能对产品的质量、新一代产品的研发和品牌的技术积累都构成负面影响。

因此，我认为厂商应该正确审视自身的优缺点，让促销手段多样化。要知道低价通常意味着走量，仅仅是拿出少量的产品，用一个极低的价格博眼球，数秒钟便显示“售罄”，对品牌的形象其实起不到什么正面作用。

大促战役：除了拼营销，还得拼产业链控制

在经历了双十一价格大战的洗礼之后，智能手机厂商想在大促中单靠价格吃下一片天已经不太可能。因为，表面上看，各种大促拼的是价格和营销手段，但实际上拼的更是厂商对产业链的控制以及在产品上的综合实力。产品是否为爆款、供应链的供货及不及时、价格够不够给力、社交网络经营得如何、各路电商会不会力推等因素，都左右着手机厂商在大促上的表现。

今年双十二项目促销主力是搭配了大红包的小米路由器，在手机产品上仅拿出了降价后的红米来促销，而在双十二之前就大做宣传向小米挑战的大神，则按价位梯队做了整体上“惊爆价”，大神F1 Plus移动4G版明显就是冲着小米销量最大的红米1S去的，但是大神F1 Plus却在相同价位上，实现了对红米1S的压制——当红米还在用32位的MTK芯片时，大神F1 Plus直接用上了高通最新的64位骁龙410处理器，成为了率先使用这款处理器实现铺货的厂商之一。

现在消费者已经越来越厌倦所谓的饥饿营销，所以未来手机电商品牌再去搞什么期货经济，我觉得消费者买单的几率会越来越小。双十二其实在某种程度上是厂商处理积压尾货和滞销品的良机，我觉得这个很正常，每隔一段时间手机企业必须有一次这样大规模降价促销来让库存量维持到一个合理的水平，以便为下一年的新品推出扫清道路，这就要求电商手机品牌对主要零组件供需判断和市场接受度有更精准的判断。

下次大促：价格一定不是最主要的武器

天猫在双十二期间遭遇了被抽查到假货的尴尬，所以整个双十二都显得很低调，双十二过后无论是天猫官方，还是各个品牌，对于双十二的销量和销售额都默契地保持了低调。就我观察，用户对双十一、双十二、618这样人造的购物狂欢季已经越发理性和平静。双十二平淡收官，智能手机平均价格越来越低，降价空间也无形在缩小，单靠低价已经很难持续了。

据美国投资公司Canaccord Genuity发表的研究报告称，智能手机市场，苹果和三星占据了104%的市场利润，该公司为这个诡异的数字作出了解释——因为不少竞争对手的利润为0甚至是负数。这个数字是否准确暂且不论，但苹果和三星占据着智能手机市场90%以上的利润是市场共识，而他们之所以能做到这样利润率，恰恰最不靠的就是价格战。

12月9日，大神领军人祝芳浩发布微博，宣称要做一款真正超越iPhone的旗舰手机，为国产手机正名。我认为国产品牌的这种尝试尽管困难重重，但却是一条不得不走的路。否则当299元智能手机铺天盖地席卷而来，把山寨和小厂都玩死之后，接下来凋零的或许就是这些依靠低价屠城的价格杀手们了。

这些年一直在价格和配置上往高走的厂商们，尽管之前并没有得到用户广泛的接受，但必须投入更多来换取一些突破性创新，为用户带来除了性价比之外的其它价值。毕竟经历了智能手机的普及阶段之后，已经有一部分消费者，愿意为创新付出溢价，而这种溢价，正是国产手机厂商螺旋向上的最佳原动力，也是赢得下一次大促的最强武器。